Tüketiciler, kış aylarında özellikle yeni yıl ve sevgililer günü gibi özel günlerde genellikle başkaları için alışveriş yaparken yaz aylarına doğru daha çok kendileri için alışveriş yapıyorlar ve daha rahat harcıyorlar
Yaz aylarında tüketici davranışlarını tanımlamak ve dijital pazarlama stratejilerinde kullanmak mümkün. İnternet kullanımının bireysel olarak yaygınlaşması, mobil cihazların kullanım oranının artması, pazaryerlerinin birçok farklı kategoride ürün satışı yapması gibi fırsatlar tüketim davranışlarının şekillenmesinde etkili oluyor. Değişen tüketici davranışları ve tüketimle birlikte dijital pazarlamada değişen dengelere de dikkat etmek gerekiyor. Yaz aylarında yaşanan bu tüketici davranışlarındaki değişikliklerden faydalanarak satışları artırmanın yollarını paylaşan RTB House Türkiye Ülke Müdürü Can Tunçer önemli noktaları 4 başlıkta özetliyor:
Çoklu kanal stratejileri için doğru zaman
İnsanların kendilerini dışarı atmak için fırsat kolladığı bol güneşli günler aynı zamanda fiziksel mağaza alışveriş oranlarının yükseldiği günler olarak öne çıkıyor. Havanın güzel olduğu günlerde daha çok alışveriş yapan tüketiciler ve hediye arayışında olan turistler piyasayı canlandırıyor. Fiziksel alışverişlere yönelik bir strateji geliştirmek ve tüketicileri mağazalara çekmek için etkili stratejiler oluşturmak gerekiyor.
İşletmeniz veya mağazanız popüler ya da turistik bir bölgedeyse yaz sezonunda yaya trafiğinde büyük bir artış meydana gelecektir. Ancak, tüketicilerin yakında olması işletmenizi ya da mağazanızı ziyaret edecekleri anlamına gelmez. Göz alıcı tabela ya da görsel pazarlama malzemelerine ek olarak yakın çevrede bulunan tüketicilerin dikkatini çekmek ve fırsatlar sunmak için mobil pazarlamadan faydalanmanız gerekir. Konum bazlı reklam faaliyetleri ve haritalarda işletmenizi öne çıkarmak işe yarayabilir.
Yazın gelmesi aynı zamanda okulların tatil olması demektir. Bu dönemde mezun olan ya da başarılı olan çocuklarını ödüllendirmek isteyen aileler olacaktır. Okulların kapanması ayrıca çocukları okuyan ailelerin yaz tatilinin de başlangıcıdır. Düzenleyeceğiniz promosyonlar ve satış kampanyaları ile okulların kapanmasını fırsata çevirebilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz.
Yaz aylarında tüketicilerin satın alma dürtüleri artıyor
Yaz aylarında insanlar kendilerini daha rahat hissediyor ve bu alışverişlerine yansıyor. Yaz aylarında düzenlenecek iyi düşünülmüş promosyonlar ve indirim kampanyaları tüketicileri işletmenize ya da mağazanıza çekebilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz. E-posta ya da mobil pazarlama yöntemlerini kullanarak bu tüketicileri kendinize çekebilirsiniz.
Yaz tatilini tercih etmeyen tüketicileri hedefleyin
Bazı insanlar yazın seyahat etmek yerine sanat faaliyetlerini ya da kendin yap (DIY) projelerle uğraşmayı tercih ediyor. Tercihi bu yönde olan tüketicilere ihtiyaç duydukları malzemeleri ya da proje fikirleri sağlayarak işletmenize ya da mağazanıza çekebilirsiniz. Örneğin; evdeki eski eşyaları yeniden değerlendirmenin bir yolunu sunabilir ya da bahçelerini daha da geliştirmeleri için fikir verebilirsiniz.
Evlerini yenilemeyi veya tamirat yapmayı düşünen tüketicileri unutmayın
Perakende, yiyecek içecek veya konaklama sektöründe değilseniz yaz aylarında tüketici davranışlarında yaşanan değişikliklerin sizi etkilemeyeceğini düşünebilirsiniz. Ancak bu doğru bir yaklaşım değil. Yalnızca kıyafet, yemek ve tatil harcamalarında artış görülmüyor. Tüketiciler yaz aylarında evlerini yenilemek veya tamirat yapma eğiliminde de oluyor. Bu nedenle ev eşyası, inşaat malzemesi ve diğer dekorasyon ürünlerinin satışını yapıyorsanız yaz aylarında tanıtım ve indirim faaliyetleri yürütmenizde fayda var.
RTB House olarak müşterilerimizin pazarlama bütçelerinden en iyi şekilde faydalanabilmelerine olanak tanımak için sektör ve hedef kitlelere göre en iyi stratejiler ile çözümler sunuyoruz. Daha fazla bilgi ve başarılı örneklere göz atmak için rtbhouse adresini kullanabilirsiniz.